Statistique N°1
“En 2019, pour 33% des industriels, la meilleure technique de génération de leads était les salons, où ils généraient entre 50 et 100 leads en moyenne.”
(source IS 2019 Manufacturing Survey)
Statistique N°2
“45% des industriels n’ont pas de CRM”
(source IS 2019 Manufacturing Survey)
Statistique N°3
“Il faut environ 30 appels pour aboutir à un vrai rendez-vous avec un client en B2B”
(Etude MyBizDev)
Statistique N°4
“Casser les silos entre ventes et du marketing dans l’industrie entraîne […] jusqu’à 20 % d’accélération de la vente”
(source McKinsey)
Statistique N°5
“65% des industriels n’ont pas d’objectif mensuel précis en ce qui concerne la génération de leads.”
(source IS 2019 Manufacturing Survey)
Statistique N°6
“80 % des acheteurs B2B déclarent qu’ils préfèrent être prospectés par mail”
(source étude RAIN Group)
Statistique N°7
“61 % des transactions BtoB démarrent en ligne.”
(source Accenture)
Statistique N°8
“45% des industriels ne sont pas certains du pourcentage de leads convertis grâce à leur site web”
(source IS 2019 Manufacturing Survey)
Statistique N°9
“78% des Social Sellers vendent plus que leurs collègues commerciaux “classiques” dans le B2B”
(source Linkedin Business)
Statistique N°10
“60 % des industriels ont manifesté leur intention de renforcer leurs investissements dans le numérique, notamment pour améliorer la génération de leads.”
(source Hanover Research)
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